供应链过程中的渠道逆向控制冲突

在渠道领域中，渠道冲突作为渠道内部的重要行为，一直对整个渠道或整个供应链系统产生影响。如何管理渠道冲突，通过渠道成员之间的互相制衡关系来解决冲突问题，已成为企业获取竞争优势的一个关键因素。本文将逆向控制冲突作为一种新的渠道冲突特殊形式进行了探讨，并结合供应链管理，对供应链过程中的逆向冲突进行了成因分析，同时提出了相应的解决对策。     

Do farmers get a greater return from selling their agricultural products through e-commerce?

E-commerce allows farmers to cut out intermediaries and sell agricultural products to consumers directly. This raises the question of whether farmers get a greater return when they use e-commerce to sell their products than when they use conventional marketing channels (i.e., intermediaries). To answer this question, we collected rural household data on sales of agricultural products from Zhejiang and Shandong provinces, in which we selected pairs of villages where e-commerce was advanced and villages where e-commerce was less advanced and households in each village that used or did not use e-commerce. We employed a fixed effects model to investigate the impacts of e-commerce on the selling prices and marketing costs of agricultural products. The model results revealed that compared with the conventional marketing channel through intermediaries, the marketing costs through the e-commerce channel significantly increased, but the selling price increases much more, which results in increases in gross returns for farmers. The increases in selling prices and marketing costs using e-commerce varied among agricultural products and between different qualities of the same product. It has important policy implications for improving farmers’ incomes and agricultural marketing channels in developing countries.     

基于供应链管理的企业营销渠道创新

传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。本文在借鉴供应链管理优势的基础上,从组织结构、成员关系和管理模式创新三方面入手,提出渠道构建的逆向模式,以实现渠道的系统优化及各成员的长远利益最大,并使得市场的覆盖更为有效。     

Managing the transition to sustainable supply chain management practices: Evidence from Dutch leader firms in Sub-Saharan Africa

Abstract

Governance literature identifies so-called ‘leader firms’ as the directors of global value chains. But in what direction are they leading? Some leader firms actively try to make a transition towards sustainable supply chain practices, but how can this be assessed? Supply chain management literature provides fragmented insights into the antecedents of transition processes. They adopt a largely ‘top-down’, ‘inside-out’ perspective rather than (also) take a ‘bottom-up’ and ‘outside-in’ perspective in which the consequences for the business models of supplying firms at the bottom of the supply chain are rarely taken into account. This contribution develops a more integrated eclectic approach on sustainable supply business models. We conceptualise antecedents of change along consecutive stages of management that combines different supplier ‘upgrading’ approaches with different ways in which leader firms integrate suppliers in their purchasing strategies. We apply this model to the strategies of 10 leading Dutch companies active in Africa, but with different supply chain positions.     

供应链管理在会展经济中的应用

根据套展经济系统的结构与特点,构建了以客户满意为指导、以终端需求信息为起点、渠道成员协同合作为关注焦点的客户驱动型供应链,提出了信息数据处理的会展信息场与供应链管理模型。并将该模型应用于会展经济管理与营销传播,给出了客户驱动型供应链的可拓解,它基于供应链的整体优化,为解决会展经济发展中的矛盾问题提供了新的思维模式和方法途径。     

消费者渠道选择意愿形成机制研究

多渠道营销背景下的消费者渠道选择问题备受关注,从匹配的视角出发,在解释了以往研究产生矛盾结论的原因的基础上,分析了影响消费者渠道选择的三个要素:产品特性、渠道特性、消费者特性及其测量维度,并分析了上述三因素之间的匹配机理和不同匹配类型下消费者的渠道行为,以此为多渠道营销企业制定渠道策略提供有价值的理论指导。     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。     

消费者跨渠道购买行为研究评述与展望

消费者跨渠道购买行为是指多渠道零售环境下,消费者在购买决策过程的不同阶段运用不同渠道的行为。文章基于文献研究法,从定义、影响因素和企业管理策略三个方面对消费者跨渠道购买行为的国内外相关研究进行了梳理和评述,阐述了消费者跨渠道购买行为的定义,总结了消费者跨渠道购买行为的影响因素,归纳了企业对消费者跨渠道购买行为的管理策略并进行了评述,分析了未来研究方向,得出消费者跨渠道购买行为可以细分为消费者跨渠道搭便车行为和消费者跨渠道保留行为,研究结果为多渠道零售企业进行渠道设计和多渠道顾客管理提供了决策参考。     

旅游地形象营销过程体系的构建及案例实证

本文认为,旅游地的形象营销是一个系统的过程体系,贯穿旅游者至少一次旅游体验的始终,而非简单的等同于制定旅游形象并向潜在旅游者传播;判断旅游地形象营销是否成功有效的核心标准之一,应是看旅游地营销的旅游形象能否固化为旅游地具有持有吸引力的旅游形象。基于对旅游者心理特征和游客旅游全程体验的解读,本文从旅游地营销与旅游者认知旅游地两方面的对应角度出发,构建了旅游地形象营销的过程体系,并通过婺源案例进行了实证分析。研究成果对于深化旅游地形象研究、指导旅游地形象营销的成功实践具有重要意义。     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

绿色供应链研究评述

绿色供应链是近年来供应链管理研究中最热门的话题之一。绿色供应链的理念和方法对环境保护、经济可持续发展、产品在国际市场上竞争力的提升具有十分重要的意义。本文比较系统地对国内外有关绿色供应链的研究进行了梳理,分析了国内外有关绿色供应链研究的差异,以期为绿色供应链研究的进一步深化提供依据。     

Combining the technological innovation systems framework with the entrepreneurs’ perspective on innovation

For their technological sustainability innovations to become successful, entrepreneurs can strategically shape the technological field in which they are involved. The technological innovation systems (TISs) literature has generated valuable insights into the processes which need to be stimulated for the successful development and implementation of innovative sustainability technologies. To explore the applicability of the TIS framework from the perspective of entrepreneurs, we conducted a case study in the Dutch smart grids sector. We found that the TIS framework generally matches the perspectives of entrepreneurs. For its use by entrepreneurs, we suggest a slight adaptation of this framework. The process ‘Market formation’ needs to be divided into processes that are driven by the government and processes that are driven by entrepreneurs. There should be a greater emphasis on collaborative marketing, on changing user behaviour and preferences and on the development of fair and feasible business models.     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

晋商营销思想研究

晋商在长期的经营过程中有许多思想和经验在今天仍有现实的借鉴意义.从市场分析、市场研究、分销模式、销售管理和品牌经营等方面对晋商营销进行了简要的分析.将晋商诚信礼义的价值内涵归结为关系营销的思想,提出了现代营销从交易营销向关系营销转变的重要性.     

论区域营销系统

区域营销实质上是一个战略市场管理过程,也是一个区域财富的增长过程。文章从区域营销系统的主客体和营销的目的出发,认为区域营销系统主要由四部分构成:主体子系统、目标市场及其决策过程、产品子系统、战略管理子系统。并认为营销实质上是一个社会管理过程,是一个产品和价值交换过程,而区域营销系统网络是实现区域产品和价值交换的平台。同时还认为区域形象是区域营销的产品包装。     

成熟期家族企业的企业家胜任力构成体系研究

相较于其它所有制企业，即使处于企业发展的最好阶段——成熟期，家族企业也面临严峻的资源约束。家族企业家作为企业的核心人物，探究其在企业成熟期的胜任力构成体系，不仅在企业家群体中具有代表性，而且具有现实指导价值。采集2019年国内5省348份家族企业家样本数据，通过实证分析搭建成熟期家族企业的企业家胜任力构成体系。研究结果表明，家族企业家胜任力由能量流胜任力、个性胜任力、物质流胜任力和信息流胜任力组成。其中，能量流胜任力由创新与勇担风险精神、愿景与实干精神等7部分构成；个性胜任力由人际协同力、虚心听取意见等7部分组成；物质流胜任力由供应链保障与整合能力、资金链风险管控能力、资本运营能力3部分组成；信息流胜任力由企业知识管理能力、企业情报体系构建力、识才与用才3部分组成。此外，成熟期家族企业家的胜任力培育按重要性程度依次为能量流胜任力、个性胜任力、物质流胜任力和信息流胜任力。     

流通商主导供应链模式及其实现 ——相似流通渠道比较转化视角

随着制造商在分销渠道中的话语权逐步被下游流通商所平衡甚至超越，传统厂商主导型供应链模式不断受到应用限制，而流通商借助渠道优势整合供应链趋势日益强化。从供应链与流通渠道的理论关联出发，基于分销管理的渠道关系能够在拓展至段落供应链的整合关系中获得效率增进。具体应用模式包括：基于W型流通渠道延伸的批发商主导供应链模式，基于R型流通渠道转型的零售商主导供应链模式，基于M型流通渠道分解的第四方物流商主导供应链模式。     

面向交易的电子商务理论与实践的综合分析框架——电子商务三维分析模型

电子商务理论与实践的发展都亟待业界提出一个能为研究提供基础并可有效指导应用的合理而扎实的综合分析框架。本文提出的三维综合框架是基于商务链——一个由商品与市场准备、展示、沟通、谈判、签约、支付、配送、售后服务八大节点和信息流、商流、资金流、物流、信用流、人员流等组成的框架;电子商务应用模式——包括业务、经营、管理、技术、资金、信用——风险模式和B2C,B2B等电子商务商务业态概念模型组成的。其四种静态拓展模型可分别对理论研究或实践起到指导作用,而动态拓展模型则将电子商务项目策划的思路清晰化。     

民族特色主题饭店体验营销方案研究

随着中国市场经济的逐渐成熟,为了满足人们的个性心理需求,很多饭店定位体验时代下的主题饭店为发展方向。分析民族特色主题饭店主要呈现的民族文化、展示民族风情、突出民族特色三大特征;从感情营销、情感营销、思维营销、行动营销、关系营销五方面系统规划体验营销战略;提出五觉吸引感官营销策略、审美感悟情感营销策略、求知教育思考营销策略、自我陶醉行动营销策略、和谐超越关联营销策略等五大体验营销策略。     

寻找工业化资本积累的制度供给——农业集体化运动的主题和动力

优先发展重工业的非均衡发展战略决定了统购统销是中国工业化资本积累的主要方式。寻找保证工业化资本积累的组织制度供给,成为建国后我国农业集体化运动的主题,也是其不断加速前进的巨大驱动力。集体化组织形式从合作社到人民公社的加速演进,使得工业化资本积累最终获得有力的组织制度供给而得以顺利实施。