顾客不满吗？倒是竞争赢利的切入点

在营销中，无论什么产品都不可能使顾客百分之百地满意：即使你的顾客对你说他们很满意，也是如此。因为顾客可能不会直接告诉你，你的产品很差，我们不喜欢：他们的表达方式就是拒绝购买你的产品。     

E-mail营销如何准备内容

你是不是经常遇到这样的情况：无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘，他们对你说：“我对你的产品很有兴趣，可否提供产品图册和报价？”通过背景调查，你发现询盘者是有价值的潜在客户，于是你及时跟进这样的询盘，报价、产品图册都发了。几封邮件过后，对方却没了消息。一周以后，你打电话追过去，对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了，正在考虑。这下你有点急了，可是如果放弃则太可惜了。     

做个得心应手的工厂外贸员

给自己正确定位 与贸易公司的外贸不同，工厂的外贸对产品知识要求更高。工厂的外贸人员需要尽可能加强对产品的理解，争取成为产品的专家，工厂的商品只有那几样，用几个月的时间去熟悉不是难事。如果外贸人员对自己工厂的产品都不是很熟悉，如何让你的客户信服你，给你订单呢？外贸人员应该把自己定位为专业人士而不是一个翻译人员的位置，否则很难突破现状。     

你的产品为什么卖不动？

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的。就是卖不动”。     

市场营销的八零后经验

在新时代的市场营销中，很多产品拥有大量的四五十岁的老客户，对于他们一旦认准了你的产品赶也赶不走。但是八零后、甚至九零后，如果你的市场营销不到位，对于你的产品，他们根本没有兴趣看你一眼，不看了就永远不看了。但实际上我们的产品最终是要卖给这些行进当中的消费者的。     

马云：我们应该信任80后90后

假如我们对自己的孩子没有信心，我们对未来还会有信心吗？孩子是我们的产品，一个老板对自己的产品没有信心的时候，你怎么相信这个产品会走出去？     

品牌无假期——服装品牌节假日广告创意心得

对服装客户来讲，品牌形象至关重要，尤其是中高档价位的服装，你要让消费者心甘情愿开开心心地花钱购买，除了你产品本身的设计因素(也是形象)外，决定性的因素更在于你品牌给人们的形象。说得严重一点，产品没有好不好，只有喜不喜欢，个人的喜好将决定消费者是否用人民币来为你的品牌投票。许多服装企业每年都不惜重金地拍电视广告，     

离终端近些，再近些

这是一个终端制胜的时代，如果在终端见不到你的产品，对你而言，再大的市场潜力也永远是潜力。     

技术只是替罪羊

对于中国企业，如果你可以建立起像中国航天这样的综合技术能力，如果你有能力开创性地推出Walkman、MP3或者Windows这样的产品，如果你拥有北大方正电子出版系统、同方威视安检系统、解放军通信工程学院的04交换机这样的技术，你就应该勇敢地坚持产品领先策略，通过优质的产品傲视同仁，市场自然会康慨地回报给你真金白银。     

增加e-store魅力的5个秘技

1、为用户提供便利：智能搜索工具和多种付费选择方式使得在你的网站购物成为轻松自由的享受。2、让产品“自我销售”：提高视觉功能，增加视觉效果（比如3D图像），使你的产品在网页上自由“出入”，让用户能够得到他们想了解的产品信息。3、避免技术难题：添加功能比完全的功能设置投入的资金要多，而且还要有专人进行安装和维修。4、刺激产品的销售：不要总是等待用户自己装满他们的购物车，要使用一种个性化的工具为他们推荐相关的产品。5、要使你的竞争者对你心怀嫉妒：给走入你网站的客户一个难以忘怀的印象，并依靠独一无二的服务和…     

打破拖延的借口

很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形：你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心，并相信这正是对方所需要的；或者在对外合作谈判时，你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议，为此你精心准备了一套方案，然后亲自上门去对方单位演示，兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完，对方的回答往往却是：好吧，这确实是个不错的建议（或者产品）。但是，我们需要再研究一下，要征求一些人的意见，然后我们会联系你……     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

给产品以人性

在我们公司咨询和策划的企业中，不乏开发新产品的能力，很多企业产品系丰富得连老板都不知道自己厂到底有多少个系列，多少个产品。你去他们公司的展示中心看，你会感觉到震惊，因为你以为你到了一个食品的博物馆!可是他效益好吗？利润高吗？     

产品的经营价值与产品组合

如果你走进一家麦当劳店，一般会买汉堡和鸡翅，因为这是一家快餐店，为了填饱肚子，这两样食品是必需的。有可能的话还可以要一杯饮料。麦当劳并不像中餐厅供应没完没了的个性化产品，而是一些非常标准化的产品，这些产品让你乐意光顾，并且掏腰包，这些产品还有一种让你“吃完了赶紧走，不走就继续掏腰包”的     

情理之中意料之外是创造购买理由的源泉

要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购买理由。如果一个产品没有了购买理由，那面临的处境只有是在市场中消失。本文认为，情理之中意料之外是制造更多购买理由的源泉。     

用户就是上帝

我认为，一个品牌想长久地保持新鲜度，营销人员必须要一直对其产品的质量和效用作出保证，诺言要能够兑现。你要坚守对用户许下的诺言。甚至，有时你还要重新设计或调整你的诺言，免得它落于俗套。但关键的一点是对那个承诺的坚持。     

农机盛会 时风分外抢眼

“喂，你在哪里？”“我在时风展区大门口”。“喂，我在哪等你？”“你在时风展区南门等我”，类似围绕时风展区的电话此起彼伏。如果不是在现场，你一定会认为这是在召开时风产品展示会，但这一场景确实发生在日前在河南郑州举行的全国农机产品订货会上。作为农机行业第一盛会，吸引了来自全国各地农机企业参展，时风集团以豪华的展区、超强的阵容、丰富的产品表现的最为抢眼，     

单身营销如何顺势而为

大多数产品会通过其乐融融的家庭氛围，表现自己产品对于消费者生活的建设性。然而，当面对一群即将步入婚育年龄的消费者，你非用这种桥段来吸引他们注意的话，那你就OUT了!     

生活方式时代的企业竞争与合作

微波炉是一种家电产品，净菜是一种农副产品，它们分属于界限分明的两个产业．并且老死不相往来。假如在某一天，微波炉公司对净菜公司说。我是你的上游产品”，或者净菜公司对微波炉公司说“我是你的合作伙伴”，它们双方肯定都会彼此嘲笑对方的荒唐。但事实上，它们之间确实存在着某种微妙的合作关系——假如没有微波炉产品的支持，净菜产品的节省时间功能就发挥不出来：假如没有净菜产品的支持．那么，空荡荡的微波炉的销售不会好到哪里去。     

深度营销，赢在心度

深度营销是大势所趋，但在这．个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的：刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向转变，刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。