销售一体化建设——跨国石油巨头的备战之作

2006年12月11日中国将放开成品油批发市场，届时，跨国石油公司可以在中国大规模建设加油站，分享中国巨大的成品油零售市场，这是埃克森美孚、壳牌和英国石油等石油巨头梦寐以求的事情。中石化和中石油将与国际三大石油巨头合资建立2000个加油站，虽然这个数字在数量上不及中石化、中石油目前拥有加油站总量的5％，似乎对中国成品油市场的冲击不大，但实际上外资瞄准的是中国成品油批发放开，它们可以在中国营造油库、码头和销售网络，开始销售自己的成品油。况且这些世界巨头走的是高效的“大城市路线”．它们选择了广东、浙江、江苏等中国成品油需求量极大、利润极高的省份，这对于国内石油销售企业是一个不小的挑战。     

成品油销售企业连锁经营模式探讨

根据我国加入世界贸易组织的承诺，我国成品油零售市场2004年12月11日开始全面开放，国内成品油市场逐步演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争流的竞争局面。在国内成品油销售市场居于龙头地位的中石化成品油销售企业要保持和扩大自身优势，就必须借鉴跨国石油公司的成功经验，提高自身经营管理水平和盈利水平。     

浅谈石化销售系统加油站的经营管理

加油站是石化销售行业成品油的终端销售点,是零售经营的主要方式,处于市场竞争的前线,直接面向广大用户。它的任务就是千方百计地提供优质服务,争取顾客,扩大石油产品的销售。发展零售经营也是石化销售系统提高市场覆盖面和占有率、增强市场竞争力和控制力的重要保证...     

我国加油站业垂直控制问题分析及对策

一、我国成品油市场背景介绍近几年来,我国经济的快速稳定增长及产业结构的调整,带动了我国成品油消费的快速增长,国民经济中运输业快速增长,汽车产销量已超过500万辆,全国民用汽车保有量已经接近3000万辆,这些都令加油站的汽、柴油零售量大幅度提高,加油站市场不断扩大。1.国内成品油生产状况。中石油和中石化是国内成品油生产的主要厂家。其中,中石油在全国全资或控股拥有29座炼油厂,主要分布在油气资源丰富的东北和西北地区,原油加工能力超过一亿吨,每年向消费市场提供的成品油超过全国总量的40%。中石化是另一个成品油生产巨头,在全国经…     

成品油市场开放 你准备好了吗？

履行加入WTO的承诺，2004年12月11日，我国成品油零售市场如期对外开放，成品油进口配额按时取消。2006年12月11日将对成品油批发市场放开，届时，成品油市场将出现多方位的竞争，现有的石油成品油流通体制将被打破。如何趋利避害，成为当前迫切需要积极应对的重要问题。[编者按]     

浅析民营石油企业的市场定位

成品油是是关系国计民生的重要商品，其供应和需求的变化与整个国民经济的发展和运行有着密不可分的联系。目前。国内成品油流通市场初步形成了以中石化和中石油为主导。其他国有石油公司、民营企业、外国石油公司共同参与竞争的格局。面对势不可挡的全球化、一体化潮流，以及中国经济高速增长、外资争相涌入国内成品油市场的现实。民营石油企业如何制定和实施积极有效的市场定位战略对策，在新形势下积极发展和壮大其在成品油零售市场的综合竞争力，以应对市场开放带来的机遇和挑战，值得认真研究。     

黑龙江省加油站营销管理研究

加油站是成品油销售企业的终端零售环节,同时也是石油销售企业服务社会、展示企业形象的窗口,对成品油销售企业的意义重大。石油企业竞争的主要对象是市场份额,而竞争最终总会体现在对加油站的竞争上。那么,无论站在哪一个企业的角度来看,在竞争越来越激烈、市场份额和利润在不断被竞争对手吞食的情况下,有效地发挥加油站终端网络作用,提升销售量,推进效益增长,就是企业今后生存和发展的重要课题。     

台州：以监管促商贸

进一步加强对典当、拍卖、煤炭经营、成品油流通市场、报废汽车等特殊行业的监管，努力提高依法管理水平。严格特种行业市场准入，促进其依法有序发展。认真贯彻落实商务部《成品油市场管理办法》，全面完成成品油批发、仓储、零售企业和专项用户清理工作。重视统计调查和经济运行分析，以稳定市场、扩大消费、促进经济发展为目标，     

搞好“两个营销” 交好“两个朋友”

国内加油站零售行为经过石油、石化两大集团的市场重组之后 ,“南北”竞争的格局已初步形成。跨入新世纪后 ,又将面临着入世后国际化的竞争、替代行业的挑战、燃油税的开征等经营环境的变化。加油站作为第三产业的服务业 ,如何适应千变万化的市场环境 ,培育独特的核心业务能力 ,谋求长久竞争优势 ,是油气零售企业亟待解决的课题。笔者试图从“服务产品”的角度 ,谈谈油气零售企业如何搞好两个营销(内部营销和关系营销 ) ,探讨一下油气零售企业 (加油站 )的员工与顾客的管理 ,真正交好两个朋友。一、搞好“两个营销” ,交好“两个朋友”市场…     

利用科学管理手段做好节能降耗工作

加强计划管理,完善制度,强化基础工作;加强协调,积极沟通,确保油田生产平稳运行;及时掌握成品油资源市场形势,利用价格变动合理储备成品油,降低采购成本;规范加油站管理,确保平稳安全运行;做好成品油管理检查工作,是利用科学管理手段,做好节能降耗工作的重要保障。     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的。生命线”工程。加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端。作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益。本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论。     

浅谈成品油零售业务运行环境分析

成品油零售业务运行环境不断变化,市场压力不断增大,外部环境对成品油零售业务运行影响越来越大,如何做好成品油零售业务运行环境分析,为提高零售业务运行效率服务,是当前统计工作的一项重要任务。     

加油站新建项目建设流程的探讨

加油站是成品油销售的终端,也是实现收入的主渠道.其网络布局是否完善,直接影响着油品销售业务的发展.想要优化零售网络布局,就要通过建设加油站来实现.本文从工程立项、筹建、勘察设计、建筑施工、竣工验收到交付使用,简要阐述加油站新建项目的建设流程.     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的"生命线"工程.加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端.作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益.本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论.     

对提高成品油销售企业终端市场竞争力的前瞻性思考

近几年 ,石化集团投资数百亿元收购新建改造加油站 ,实施品牌战略 ,打造黄金终端 ,实现了终端市场超常规扩张 ,区域市场占有率达到65 % ,取得了分销主动权和成品油终端销售优势 ,从而为参与全球化市场竞争添加了制胜的砝码。但随着我国加入世界贸易组织 ,国际跨国公司纷纷进入成品油零售业 ,采取建立合资公司、联营参股、控股等形式建设加油站 ,积极抢分终端市场蛋糕 ,石化销售企业所占据的市场主渠道地位正在受到挑战和威胁。笔者认为 ,业内人士要立足当前 ,对提高销售企业终端市场竞争力前瞻性的问题认真进行思考 ,做到五个“适应” ,做好…     

基于我国成品油定价机制的石油双寡头行为分析

我国成品油定价实行最高零售限价已三年有余,价格管制在平抑国际油价冲击的同时也产生许多问题,管制效果备受争议,政府的补贴政策也饱受诟病.基于成品油最高零售限价,石油双寡头、寡头与政府之间的博弈行为表明:最高零售限价不能解决高油价问题,对形成成品油市场的竞争格局作用不大,而且政府在与石油寡头的博弈中处于弱势地位,针对国有石油企业的补贴政策将造成财政资金的浪费.我国成品油定价改革方向为市场定价,根本问题是尚未形成垄断竞争的市场格局.成品油定价改革应在培育垄断竞争格局的基础上,改革燃油税为从价计征、完善石油储备体系,为市场化定价改革铺平道路.     

基于爱达模式的加油站便利店销售技巧研究

随着成品油零售市场的竞争日益激烈,加油站油品销售利润的幅度和空间将逐渐减小.面对这样一种严峻的形势,国内各企业纷纷发展非油品业务,以期用现有油品的顾客挖掘非油品的利润,来增强油站的整体竞争力.便利店作为非油销售业务的一个主要组成部分,其销售能力和业绩直接决定了非油业务的发展.如何有效开展便利店销售业务,不断提升便利店销售能力及盈利能力,关键要注重销售技巧.本文以爱达模式为理论基础,结合加油站便利的实际销售环境和特殊的销售对象,对有站便利店的销售技巧进行了有益的探索.     

关于差异化建设成品油零售网络的思考

对于大型成品油生产经营企业来讲，建立与生产规模相匹配的加油站网络，既可以建立稳定的销售渠道，同时获得良好的增值能力。中石油、中石化经过多年的发展，基本完成了加油站的抢摊布点工作，工作重点已转向优化布局和提高质量，外资公司也通过各种渠道积极拓展加油站网络，而中国海油进入炼化行业以来，加油站开发并不尽如人意。针对快速建设零售网络进行分析并提出建议。     

石油销售企业“双低”站治理实践与探索

当前,成品油销售行业已进入“微利”时代,特别是当前国内经济增速放缓,环境污染治理不断深入,安全环保形势严峻,“双低”站治理是销售业务转变发展方式、改善发展质量的战略性举措,是提升加油站销售能力和营利能力重要途径,是持续改善零售结构的迫切需要,又是销售企业长远发展的必然选择,综合治理“双低”站,是石油销售企业的当务之急.     

对加油站非油业务的几点思考

加油站非油业务在加油站零售发展中具有举足轻重的地位和作用，非油利润占的比重日益增大，笔者通过多年加油站管理实践，对加油站非油业务状况分析，指出现阶段加油站非油业务存在的问题，引发了笔者就加油站如何促进加油站由单一的油品销售服务向区域综合服务的功能转变的一系列思考。