销售经理与管理会计

一个好的管理会计能使销售经理取得最高成效.销售经理必须及时掌握足够的信息,才能作出决策.而大部分信息必须来自管理会计.因此,管理会计对销售经理的工作效率有极大的影响.     

多文化团队中跨文化沟通的解决模型——以国际工程项目为例

由于文化多元性和沟通对象复杂众多的特质，使得多文化的国际团队在沟通管理上具有更多的不确定性难以控制的因素。文章以国际工程项目为例，基于文化距离的角度研究，测量文化差异性对沟通造成的影响，搭建全方位的沟通管理，为跨文化沟通管理提供新的视角。     

浅析“沟通”在高校管理中的作用

沟通是高校管理工作中不可缺少的重要环节，高校的有效沟通是高校贯彻民主集中制原则、实施有效管理、提高决策水平的重要途径。如果没有有效的沟通，就谈不上科学管理。沟通既是对具体事务的沟通，同时也是彼此心灵间的沟通，有效的沟通对增强团队的合作精神、提高团队凝聚力和战斗力具有非常重要的意义，其实质就是思想政治工作。高校各级领导班子和领导干部、广大教师都应该充分认识到沟通的意义，增强沟通的意识，提高沟通的能力，在具体管理工作中实施有效沟通，形成良好氛围，促使高校的管理工作更加顺畅、各部门间信息交流更加充分，最终实现高效的管理目标。本文就结合高校管理工作的特点，谈谈沟通在其中的作用。     

机械销售团队的人性化管理措施

随着市场经济的不断发展,汽车零部件销售模式也发生变革。其中,销售团队的建设和管理成为汽车零部件制造企业发展盈利的动力。人性化管理是销售团队开发人员潜能,加快企业发展的重要举措。文章通过介绍汽车零部件销售团队设计,重点阐述人性化管理措施,提高企业效益。     

企业经营10大线索之五管理即整合(三)

一线经理是企业与员工、与客户、与消费发生直接关系的中坚人物，他们既是企业战略目标的执行，也是实施该目标有力的推展；既是各类关系群体的中介，也是企业形象的代言人。一线经理是决策人的左臂右膀、是团队的中坚力量，有没有一流的一线经理团队，是企业能否持续发展的关键。没有与企业共存亡的第二种人，就不会有企业的未来。     

浅谈项目团队管理

为了适应项目的有效实施而建立的项目团队具有其相应的特点,包括共同的目标,合理分工和协作,高度凝聚力,有效的沟通等重要因素.优秀的项目领导者善于运用以上各因素,在合理的团队管理模型下,构建有效的项目团队,采用高效的团队管理对策,从而实现团队目标.     

外派人员管理三部曲

“海外团队的管理主要需要解决三个方面的问题：招聘．培训、控制和支持。”美世（Mercer)人力资源管理咨询公司北京分公司高级经理李力在接受本刊记者采访时总结说。     

企业销售队伍存在的常见问题及对策

本文对企业销售队伍存在的常见问题和原因作了较为细致的分析，并提出解决问题的对策。抓激励，鼓舞士气；树典型，扩大“滚雪球”效应；抓机制，规范销售队伍的管理；抓培训，提高销售团队的执行力；培育积极向上的企业销售文化，增强团队的凝聚力和向心力。     

角色定位型《销售管理》课程教学模式探讨

《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营。为此,我们引入了＂角色定位＂的概念。我们在角色扮演的基础上提出＂角色定位型＂教学模式,它强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂《销售管理》课时就明白,学习《销售管理》的目的就是学习怎样做一名销售经理。     

团队沟通、信任与冲突关系的实证研究

有关团队冲突和绩效的议题一直深受学术界和实践界关注。然而沟通作为引起和解决冲突的重要因素,尚未得到充分重视。通过文献梳理构建沟通与冲突的关系模型,基于178个工作团队的数据进行实证分析。结果发现沟通意愿和沟通方式对冲突和团队绩效影响显著,并且信任程度高的团队,沟通对冲突的影响更为强烈。团队领导者可以通过建立良好的沟通氛围来进行冲突管理,最终提高团队绩效。     

同事中的“代沟”

在目前的企业里，同事中确实有着明显的群体区分，彼此的性向、追求、价值观都有相当的不同，而年龄层次是这些差异中的最大因素。对于人事的管理，经理人员应该用什么方法来理解这种“代沟”，以及调度和激励他们来组成团队去有效地工作呢?     

我国企业管理沟通存在的问题及对策分析

管理沟通在企业管理中的重要性日益凸显，但企业的沟通现状不容乐观。本文通过描述我国企业管理沟通的现状，分析其存在的问题，并提出一些完善管理沟通的对策，以期能为管理者改善企业管理沟通状况提供参考。     

国家出版基金资助项目管理实务小议——以引进版丛书“东欧新马克主义译丛”为例

国家出版基金资助项目"东欧新马克主义译丛"在项目管理过程中面临缺乏参考实例、版权存在制约瓶颈、项目运作周期紧张以及亟待建立编辑团队几个重要难题。为此笔者总结了通过项目管理制度化保障项目整体运行、版权引进多元化,保障项目实施基础、作者沟通常态化,保障初稿质量、编辑人员团队化,保障出版质量的管理方案。     

高新区人才资讯的平台

远大空调有限公司 职位：国际销售总监 要求：30～45岁，本科及以上学历，经济管理类专业；具备营销、管理类相关知识，对制造型企业有一定了解；具有5年以上机电行业国际销售管理经验，在世界500强或国内知名公司担任过相关职务；具备很强的营销策划、沟通协调和商务谈判能力，卓越的领导力及学习能力。     

商业银行十大经营理念

1 团队理念商业银行团队管理是实现经营成功的基础。优秀的商业银行团队是一支不断追求卓越、勇于创新,愿意为了共同目的、业绩目标和方法而承担责任并为之而共同奋斗的队伍。如何科学、有效地把这些团队管理好,创造出最佳业绩,是团队管理的重要工作目标。一是创造良好的团队精神;二是建立健康的员工沟通渠道;三是培养出色的领导人;四是完善绩效评估机制,充分激励团队开拓进取。2 学习理念美国著名的管理学家彼得·圣吉指出:企业应建立学习型团队。其涵义为面临变化剧烈的外在环境,团队应力求精简、扁平化、弹性因应、终生学     

项目团队绩效管理研究

项目团队绩效管理是企业界非常关注的课题，本文分析了项目团队的绩效及其管理，提出了一系列提高企业项目团队绩效的对策。并从绩效计划与实施、绩效考核、绩效反馈四个方面构建高效的项目团队绩效管理体系。     

角色定位型《销售管理》课程教学模式探讨

《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营。因此不管是理论教学、还是案例教学,学生们都缺乏兴趣,为此,我们引入了“角色定位”的概念。我们在角色扮演的基础上提出“角色定位型”教学模式。这种模式跟传统的角色扮演教学有很大的差别,角色定位强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂《销售管理》课时就明白,学习《销售管理》的目的就是学习怎样做一名销售经理。     

成长中的团队激励

团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理需要不断考虑的一个问题，在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。     

如何管理你的动态团队？——协同管理克服企业新挑战

团队这个词大家一定不陌生，在企业管理领域，团队的合作、团队的精神是非常重要的概念。对于一个企业的CEO来讲，如何去协调整个团队、协调公司所有成员去共同完成一个任务、达到最高的效率、实现企业的目标，这就是一个团队管理的过程。     

美国公司高层经理薪酬管理及启示

强化问责制，注重过程，提高薪酬激励效果，规范信息披露是近年来美国公司高层经理薪酬的显著趋势特点。我国企业高层经理薪酬管理可资借鉴的做法主要是：强化薪酬委员会对高层经理薪酬的管理，根据高层经理薪酬构成及特点，科学评估其适当性和竞争力，确保高层经理能力和绩效与其薪酬的关联性，细化信息披露规则并强制执行等。