关于营销人员绩效考核指标体系的探讨

营销人员承担着企业具体的营销业务,其能力的大小和积极性的高低直接决定企业的销售业绩,建立一套客观、公正、完善的营销人员绩效考核指标体系,会对企业的经济效益产生直接而又重大的影响。     

分析企业营销人员绩效考核存在的问题及应对对策

本文主要对绩效考核对营销人员的重要性展开分析,并且探讨了当前企业营销人员绩效考核中存在的问题,文章最后提出了加强企业营销人员绩效考核的重要措施,希望为有关专业人士带来一定的参考与借鉴。     

中小企业营销人员绩效管理中存在的问题及对策研究

加强对营销人员的绩效控制是中小企业发展的关键,当前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩效管理实施主体错位、缺乏绩效沟通、绩效考核指标体系设计不合理、绩效评价方式不科学等问题。企业营销是营销人员、客户、营销主管三者共同协作、互动沟通的工作,为此,应合理、科学地建立绩效指标体系、构建以战略为导向的绩效管理体系、营造无缝隙沟通的文化氛围、运用科学的绩效评价方式等相应的对策,最终实现企业的战略目标。     

试析人员绩效考核指标的设定及实施策略

对企业人员构建科学、合理的绩效考核指标体系,能够使得企业稳定健康的发展。企业人员绩效考核与绩效管理活动离不开绩效考核指标的高效设定,科学的绩效考核指标属于绩效考核的根本。本文首先对企业人员绩效考核指标的设定进行分析,并进一步阐述其实施对策,希望可以为相关人士提供帮助。     

营销人员绩效考核误区

一直以来,营销人员的绩效考核被企业当做激励营销人员取得优秀营销业绩的不二法宝,但现实情况中很多企业关于如何准确全面地衡量营销人员的贡献和价值存在各种各样的误区,最终导致绩效考核没有起到激励效果甚至起到反作用。本文通过对普遍存在的各种营销人员绩效考核误区加以阐述,为企业的营销人员激励实践提供参考。     

浅析医药公司营销人员绩效考核管理

企业的目标需要员工共同达成,有效地绩效考核能促进员工了解企业目标,完成企业战略计划,绩效考核并非只是对员工业绩的审查,更是人力资源管理和整个企业管理的手段,绩效管理贯穿企业发展的全过程。对于营销人员的绩效考核要结合其工作特殊性,考核标准的设立也不能笼统。本文将就此进行分析,结合医药公司的特质,浅析医药公司营销人员的绩效考核。     

基于平衡记分卡的营销人员绩效管理

传统营销人员绩效管理系统太注重结果,平衡计分卡概念在营销人员绩效管理中的运用,改变了这种状况,它以企业的战略和远景为核心,从财务、顾客满意度、内部经营以及学习与成长四个方面对营销人员的业绩进行考核,使企业绩效考核体系更加完善和实用。     

基于平衡记分卡的营销人员绩效管理

传统营销人员绩效管理系统太注重结果,平衡计分卡概念在营销人员绩效管理中的运用,改变了这种状况,它以企业的战略和远景为核心,从财务、顾客满意度、内部经营以及学习与成长四个方面对营销人员的业绩进行考核,使企业绩效考核体系更加完善和实用.     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

基于平衡记分卡的营销人员绩效管理

传统营销人员绩效管理系统太注重结果，平衡计分卡概念在营销人员绩效管理中的运用，改变了这种状况，它以企业的战略和远景为核心，从财务、顾客满意度、内部经营以及学习与成长四个方面对营销人员的业绩进行考核，使企业绩效考核体系更加完善和实用。     

A公司KPI绩效指标设计

KPI绩效考核体系在企业绩效考核工作中应用广泛,而其中指标体系的构建又是重中之重。它的构建成功与否,是该绩效模式能否成功的关键。本文将结合A公司电器有限公司的绩效考核实际,综合运用绩效理论,为该企业重新设计一套绩效指标体系以供参考。     

医药企业销售人员绩效考核设计——基于平衡计分卡

平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。     

建立有效的企业绩效考核指标体系

绩效考核指标体系是否合理会对企业的绩效管理水平产生巨大影响,因此建立科学、实用的绩效考核指标体系是很多企业迫切需要解决的问题。本文从建立指标体系的重要性入手,提出了具体的建立企业绩效考核指标体系的三步骤,解决了以往考核指标的建立操作性不强的问题。     

企业中层领导人员绩效考核指标管理研究

绩效考核指标选取是绩效考核指标管理的重中之重,而绩效考核指标体系的选取方法众多,其中最为有效而又易于控制的方法就是关键业绩指标法。通过对关键业绩指标法的内涵及特征分析,将其应用于公司中层领导人员绩效考核指标体系的建立。并用关键业绩指标法建立人力资源部部长绩效考核指标体系为例说明此种方法的应用。     

企业管理人员绩效考核定性指标体系的研究

对管理人员建立科学、合理、可行的绩效考核定性指标体系,可以有效地促进企业稳固、健康、可持续地发展。本文在文献借鉴和调研访谈的基础上,以商业地产企业为例,构建管理人员绩效考核定性指标体系,通过引入结构方程模型,将各个变量的路径系数进行处理,进而得到各指标的权重,以此构建了一套方便商业地产企业管理人员使用的绩效考核定性指标体系。     

中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例

文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。     

跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究

文章通过梳理文献和对市场营销专业或在在跨国企业从事市场营销岗位类工作的十位人员进行深入访谈,构建了企业跨文化品牌营销评价指标体系。最后选取欧莱雅集团的美宝莲子品牌在中国的跨文化经营作为案例进行实证分析。分析过程和结果表明,跨文化品牌营销评价指标体系可以对企业的跨文化营销活动进行分析评估,发现其中的薄弱环节,有针对性地为企业的经营决策提供建议,也能为顾客提供所需的更好更优质的产品和服务提供指导意见和有力的理论依据。     

烟草企业绩效管理中存在的问题及相应对策研究

受传统管理模式的影响,我国的烟草企业没有对员工岗位内容进行科学的规划,绩效考核机制及考核指标体系较为空泛,适应性和应用性较差,绩效考核的激励作用发挥不充分,不能有效调动员工的工作积极性,发挥创造力、挖掘潜能并引导其价值走向。本文较系统的阐述了绩效考核对企业管理的意义,分析了现代烟草企业中绩效管理存在的问题,并针对相关问题提出了几点改善意见,以期为从事烟草企业绩效管理的人员提供一定的参考与借鉴。     

公司研发部绩效管理方案探讨

分析企业研发人员的工作特点,结合目前现存的绩效管理方法,对公司目前现有的绩效管理方法及考核指标体系进行剖析,并提出360度绩效考核法和目标管理法相结合的改善对策,最终确认此方法的实施成果。     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.