国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展,企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前,国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此,作者提出了整体营销的概念,并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路:建立整体联动营销机制;建立科学的整体营销绩效评价体系;建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系;建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制;加强对集团客户风险的集中管理和统一控制;建立以客户为中心的产品研发体系;建立企业集团客户关系管理系统等。     

整合营销管理创新初探

现代中国企业的营销管理体系虽几经变革,但仍然存在许多问题,阻碍了企业进一步稳定、持续和健康的发展。本文以企业营销管理体系为研究对象,分析了企业营销管理体系的现状及存在的问题,运用整合营销理论提出了构建以市场为导向的营销方式,建立了企业营销管理新体系。     

农产品营销一体化下的农产品价格

农产品价格与农产品的营销体系有着密切的关系,到底应建立怎样的合作营销体系才能达到更高的效率呢?本文通过对农产品市场及其营销现状的分析,以简单的数学模型为工具分析了农产品营销中的关键因素。建立了一个基于网络云系统的信息体系,并以此达成农产品的营销一体化。     

应对危机,实行人本管理,促进企业发展,提高企业经济效益的有效途径

现代中国企业的营销管理体系虽几经变革,但仍然存在许多问题,阻碍了企业进一步稳定、持续和健康的发展。本文以企业营销管理体系为研究对象,分析了企业营销管理体系的现状及存在的问题,运用整合营销理论提出了构建以市场为导向的营销方式,建立了企业营销管理新体系。     

基层行金融产品营销八法

为了在金融产品营销大战中更好地行销工行产品，推动以支行（处）为单位的营销格局与营销机制的逐步建立和完善，笔者从基层产品营销实际出发提出八点营销小方法，以供商榷。     

新时期下市场营销管理策略的思考

新时期下营销市场要建立起适应市场需要的新型营销理念,认清营销管理存在的模式单一,缺乏创新,缺少竞争力的问题,构建现代营销管理体制,能适应市场营销观念的商业化管理体制,服务水准要满足客户需求,以市场需求为导向,以优质服务为手段,促进企业经济的发展。     

构建农业银行综合营销体系的思考

当前,商业银行市场竞争异常激烈,农业银行为了抢占市场先机,必须加快综合营销体系的建立。一方面要加快营销机制调整,建立和完善以客户为中心的营销组织架构,增强营销合力;另一方面要加快服务渠道调整,把推进客户满意战略摆     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争。面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力。     

联动营销与信息化银行的互动关键

银行以联动营销为契机，建立以营销项目为基础的竞争情报调查和分析程序，逐步完善竞争情报系统，以此作为现代商业银行的总参谋部，逐步将大数据分析从营销层面向决策层面和风险控制层面推进。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争.面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力.     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

做一名优秀的信贷客户经理——《优秀信贷客户经理基础知识／业务指引》

客户经理制是商业银行为满足客户多种需求，提高收益能力，运用现代营销手段，整合银行内外资源，以利润为目的，以客户为中心，以营销为手段而建立的高效服务创新机制。     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展，企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前，国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此，作者提出了整体营销的概念，并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路：建立整体联动营销机制；建立科学的整体营销绩效评价体系；建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系；建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制；加强对集团客户风险的集中管理和统一控制；建立以客户为中心的产品研发体系；建立企业集团客户关系管理系统等。     

多触点开发“Y一代”市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代"。这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销。全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式。     

城市商业银行营销组织结构模式探讨

营销组织结构要根据自身特点设置,城市商业银行可以实行由总行统一管理的营销组织结构,建立以客户经理团队和客户经理为核心的营销组织结构模式,取代按区域分部型支行网点为经营和营销中心的组织结构。     

营销“大部制”运作建设初探

为建立科学的管理体系,适应我国电力公司发展方式转变与智能电网的发展要求,按照集约化、专业化、扁平化的原则,决策、执行、监督相协调,建立决策科学、权责对等、分工合理、执行顺畅、监督有力的大营销管理体制,完成"以业务为导向"到"以客户为导向"的营销转型,建立营销的"大部制"运作模式。     

体验营销与客户忠诚度策略研究

随着我国金融市场开放的日益临近。各类外资银行的不断涌现．中国银行业的竞争格局正在发生剧烈的变化。各家银行都试图通过对产品、服务、技术、管理、营销等方面的不断创新来建立自己的竞争优势，争夺市场，争抢客户，最终形成具有高忠诚度的客户群体。因此传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势．以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。建立以客户需求为导向，以客户忠诚度为目的的营销理念和营销手段已经成为银行营销的必然选择，这样才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得客户的忠诚。体验营销就是现代营销策略中建立客户忠诚度最有效的措施之一。     

建立面向市场的国有商业银行营销新机制

国有商业银行要确立自身稳固的市场地位,保持竞争优势,就必须尽快转变营销策略,建立面向市场的营销机制,以满足经营环境变化的需求。本文围绕以客户为导向适应市场变化这一中心,逐步阐述了树立“服务兴行”观念、以持续营销为手段建立长期稳定的客户关系、全面建立客户关系管理系统、创建重视人才系统制度等观点,强调了只有实行观念、手段、客户关系管理系统及人才管理制度等的转变和更新,我国国有商业银行才能达到创建现代金融企业、打造核心竞争力的目的。     

建立商业银行市场营销运行机制浅析

在市场经济条件下，确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，按照现代商业银行经营管理理念，建立市场营销运行机制，是目前基层农业银行上下的共识，本文从“营销理念市场化、内部管理企业化、营销体系专业化和风险控制立体化”进行了浅析，提出建立市场营销运行机制的对策。     

浅谈城市商业银行市场营销

城市商业银行作为地方性股份制银行,市场营销尚处于摸索阶段,面对日益激烈的同业竞争,必须认真学习和吸收国有商业银行、全国性股份制商业银行和外资银行的营销理念,建立一支高水平的专业营销队伍,充分利用传统业务品种组合,加大创新工作力度,树立以客户为中心的营销理念,建立总分行分工协作的营销模式,实施差异化营销策略,争取和稳定优质客户,逐步淘汰劣质客户,强化资金效益.