利益细分变量研究与消费者市场细分研究

随着国民经济的快速发展，在激烈的市场竞争中，市场细分理论对市场营销活动的指导作用越来越多的得到企业的认同，并得到相关研究人员的关注。市场细分不仅要从顾客的交易需求差异入手，更要考虑顾客的关系需求差异，在顾客关系需求的差异研究基础上，在细分变量选择理论发展及市场细分的决定性基础上，提出由信息利益、社会利益和特殊待遇利益三个变量构成，建立市场细分关系利益变量。有利于进一步明确市场细分的关系需求，起到指导企业在营销方面的运作作用。     

市场细分关系利益变量及其有效性判定

以关系营销理论为指导，市场细分变量的选择不仅要考虑顾客的交易需求差异，也要考虑顾客的关系需求差异。在剖析市场细分的决定因素和细分变量选择理论发展的基础上，从顾客关系需求的差异研究角度，建立市场细分的关系利益变量，提出信心利益、社会利益和特殊待遇利益三个变量构成维度，并以聚类分析方法，实证变量构成的有效性。研究结果有利于进一步明确市场细分的关系需求变量特征，指导企业关系营销的有效运作。     

内部营销在现代企业发展中的应用

近年来,关系营销得到了越来越多的关注,它包含了两个基本点:宏观上,认识到市场营销对象已不仅是内部可控因素组合,而是扩展到了外部环境中的相关成员并对范围很广的一系列领域产生了影响。如顾客市场、供应商市场、分销商市场、内部市场、竞争者市场、影响者市场等。微观上,认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断变化,市场营销的核心由交易转到了关系。可以说,这是关系营销在营销理念上最本质的改变。 一、内部营销概念 企业是开放的社会经济系统,一切内部因素与外部营销是互动的关系。实现顾客满意,建立、识别甚至必要时中断     

房地产营销瞭望“新概念”

随着人们生活水平的提高，人们对住房需求也呈现多样化的趋势。房地产营销中，差异化营销也就成为必然。而实施差异化，就需要进行深入的市场细分。概念营销是成功的市场细分的表现，一方面有利于引领行业发展，另一方面也便于顾客做出自己的选择。无论是开发商，还是为开发商服务的企划人，均需要在细分中寻找自己项目的相对优势，并在广告宣传中借助于某一个简洁的概念加以归纳，并据以广泛传播。     

浅析数据库营销中的市场细分

数据库中的知识发现(KDD)越来越多地应用到企业的市场营销设计与支持过程中。文章阐述了数据库营销的特点和作用,通过分析数据库营销中的市场细分与市场营销中市场细分的异同,提出了适用于数据库营销市场细分的方法。该方法需要使用统计与数据挖掘的方法和工具,通过建立模型的方式,为公司运营提供支撑。     

从市场细分谈市场营销专业建设

市场营销的专业建设,应从营销专业的市场细分出发,明确该专业发展目标市场和市场定位。这是做好市场营销专业建设最关键的环节。     

小型企业的现状与发展策略研究

正在快速发展并完善中的电子商务对全球营销观念、目标市场与市场调研、市场营销组合以及全球营销管理都产生了重要的革命性影响 ,它使市场导向与导向市场的观念得到了良好的交融 ,并使企业与顾客间交互性沟通的要求得到有力的实施。     

浅议现代网络信息化中的精准营销

随着信息社会的到来,建立在网络和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向。精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务。     

合肥市中低端市场手机营销策略分析

文章以合肥市中低端手机市场的营销现状为研究对象。首先分析了合肥市中低端手机市场的消费者组成及其特征,并结合实际对该市场进行细分。其次分析了各细分市场的消费需求特征,并对合肥市中低端手机市场营销策略中存在的问题提出了改进建议。     

关于市场细分的四点思考

市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。企业应根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,在目标市场上确立自己的经营优势。市场细分并不是越细越好,现实中就有许多的营销者往往陷入众多细分市场中而不能自拔。     

浅议现代网络信息化中的精准营销

随着信息社会的到来,建立在网络:和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向.精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务.     

深度营销理论在虾料营销实务中的运用

深度营销理论是市场营销理论在营销实践中探索出的新营销理论，对关注终端市场、掌握终端市场．提高市场占有率，达到营销目标起着极强控制手段作用。本文对深度营销理论基础与基本思想进行论述，并对深度营销的实施有简明的操作系统介绍，以期对市场营销有着实用价值。     

市场细分理论在电力市场中的实际应用——天津滨海地区电力市场的营销战略

概述我国电力市场现状及目前供电企业面临的市场态势。从市场营销出发,在对滨海地区进行市场细分的基础上,提出了如何确定目标市场的营销战略和以服务为导向的各种相关问题。     

试论现代饭店企业的关系营销

传统的市场营销观念已经越来越不适应现代饭店企业的经营,在实践中表现出一定的阻碍作用。关系营销的运用,解决了饭店在新的竞争环境下遇到的困境。实施CS战略、运用ES战略,建立MIS系统,管理好顾客档案、协调好饭店企业与公众的关系等是搞好关系营销的对策。     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销，就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上，从中选出一个或几个细分市场，作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之一。     

关系营销的核心任务--建立营销网

关系营销作为一种新营销理论与传统市场营销有很大区别,对企业具有重要作用。关系营销的核心任务是与关键的利益关系方建立良好的营销关系网。就生产型企业而言,企业与顾客的关系、企业与供销商的关系、企业与员工的关系、企业与竞争者的关系以及企业与对其营销活动具有影响力     

设计市场营销组合

在制订和实施市场营销战略即市场营销管理过程中,企业借助市场营销信息系统,进行市场调查、预测,尽可能地分析各种机会;通过市场细分,选择目标市场、市场定位;之后就要设计市场营销组合,组织有效的市场营销活动,运用各种市场营销手段,这样才能达到自己的预期目标。     

企业如何防范市场营销中的信用风险——以中国石油西北化工销售公司为例

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是一门研究市场营销活动及其规律性的应用科学，是在一定商业哲学指导下进行的一个连续的、有系统性的营销行为。企业的新产品投放市场，用户对新产品的认识需要一个过程，从不了解到了解，最终成为某品牌的忠诚用户。     

浅析我国商业银行的市场营销策略

随着我国金融体制的改革，外资银行进入中国市场，与其成熟的营销策略相比，我国的商业银行只有制定出适合自己的营销策略，才能在竞争中立于不败之地。这其中最重要的就是关于客户的竞争，而如何提高综合业务水平、增强顾客的满意度成为吸引客户、留住客户的有效手段。本文在认识市场营销理论的基础上，阐述了商业银行实施营销策略的必要性，分析了我国商业银行实施营销策略的现状与问题，进而提出了几种具体的市场营销管理策略。     

顾客价值创新:企业营销创新的先导

面对瞬息万变的市场环境,企业的市场营销活动不能沿袭传统的静态营销思想,要敢于打破常规,不断进行产品创新、服务创新、市场创新、技术创新、营销管理创新和顾客价值创新等,通过持续的营销创新活动应对动态的市场.在上述一系列创新活动中,顾客价值创新是先导和目的,其他形式的创新是手段.价值创新的核心在于给顾客提供巨大的价值,其他创新必须以顾客价值创新为导向,没有顾客核心价值的创新,其他形式的创新就无从谈起.也只有不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,真正实现自身的价值.